销售的三个核心点

销售的三个核心点具体如下：

第一个核心关键点：能量（高兴、对人热情）

能量热情的背后是什么呢？那是是情绪，一个好的情绪才能感染对方，有人会说道理我也懂该怎么用呢？

首先你要对你的产品非常认同，是打心眼里认同，而不是欺骗和夸大其词。

你自己想想是不是这么回事，如果你的产品是不好的，自己对自己的产品都不感动你怎么能有一个自信的能量（情绪）、和一个自信心的情绪来给客户介绍。

当一个人的情绪是装出来的，不是内心而散发的你的情绪里会给人感觉是虚的，你的客户是能感觉到的。

因为你自己心里非常的虚伪，你带着一个虚伪的心散发出来的情绪也是虚的。

第二核心点：叫专家

专家这个词：给人一种非常专业的理念，专家都是能解决问题的高手，

千人千面不同的人有不同的问题，（一个人的问题一个解决方案）一个人的问题并不适合所有的人。

所以在面临客户各种各样的问题时候，要有一个专业的水平对答如流。

通过客户的问题要能迅速的讲出对方看不见的方法，看到客户看不到的深度，看到客户看不到的高度。

要站着客户的角度，体验他的痛苦和需求，并提出客户的解决方案，如果你不会灵魂分身，就不会亲自感觉客户的痛点在哪里，不亲身体会客户的痛点，你怎么能真正的感觉到他的痛苦呢。

所以遇到问题不要掉进事里，跳出事里解决问题，站在二维的空间解决一维的事。而不是在价格上解决问题，如果你在问题上解决问题永远也解决不了问题。

这就是专家赢家，当你是专家时，客户就会对你有依懒性，赢得了对方的心；

这样你就在客户身上种下了果”以后他有不懂的问题，他还会来找你的。

第三核心关键点：同理心

同理心就是要站着客户的角度心理，感受他的痛苦、感受他的小气、感受他的担忧、感受他的恐惧、感受他的不爱下单的理由。

看起来是不是感觉有点虚，如果你是认真的看，请闭上你的眼感受下你是消费者会有什么样的心理。